يُمثّل عرض الأسعار حجر الزاوية في أيّ صفقة تجارية دولية، فهو الوثيقة التي تُحدّد الإطار المالي للتعامل بين البائع والمشتري. ويتضمّن عرض الأسعار الاحترافي عدّة عناصر جوهرية: وصف المنتج بدقّة، والكمية المطلوبة، وسعر الوحدة، والسعر الإجمالي، وشروط التسليم وفقاً لقواعد التجارة الدولية (الإنكوتيرمز) مثل FOB وCIF وEXW، فضلاً عن شروط الدفع ومدّة صلاحية العرض. وقد شهدت السنوات الأخيرة تحوّلاً كبيراً في آلية تقديم العروض، حيث انتقلت الشركات من النماذج الورقية إلى المنصّات الإلكترونية المتخصّصة التي تتيح إرسال العروض وتتبّعها في الوقت الفعلي. وفي سياق العطاءات الحكومية، تخضع عملية تقديم العروض لأنظمة صارمة تضمن الشفافية والمنافسة العادلة، إذ يُشترط تقديم كفالة مصرفية وإثبات الخبرة السابقة. وتُقدَّر قيمة العطاءات الحكومية في الدول العربية بمئات المليارات سنويّاً، ممّا يجعلها سوقاً واعدة للشركات التركية الراغبة في التوسّع.
— دليل التجارة الدولية – غرفة التجارة العربية التركية 2025
| # | الكلمة | المعنى (تركي) | مثال |
|---|---|---|---|
| 1 | عرض أسعار | fiyat teklifi / proforma fatura | قدّمت الشركة عرض أسعار تنافسياً |
| 2 | عطاء / مناقصة | ihale / teklif | فازت الشركة بالعطاء الحكومي |
| 3 | الإنكوتيرمز | Incoterms (uluslararası ticaret kuralları) | يتمّ التسليم وفقاً لشروط CIF |
| 4 | كفالة مصرفية | banka teminat mektubu | يُشترط تقديم كفالة مصرفية بنسبة 5% |
| 5 | مدّة صلاحية العرض | teklifin geçerlilik süresi | مدّة صلاحية هذا العرض ثلاثون يوماً |
| # | القالب | القالب (تركي) | مثال |
|---|---|---|---|
| 1 | نتشرّف بأن نتقدّم إليكم بعرضنا... | Size teklifimizi sunmaktan onur duyarız... | نتشرّف بأن نتقدّم إليكم بعرضنا لتوريد المعدّات |
| 2 | الأسعار المذكورة أعلاه سارية حتى... | Yukarıda belirtilen fiyatlar ... tarihine kadar geçerlidir | الأسعار سارية حتى نهاية الربع الأوّل |
| 3 | يخضع هذا العرض لشروط [التسليم / الدفع]... | Bu teklif [teslimat / ödeme] şartlarına tabidir... | يخضع هذا العرض لشروط التسليم FOB |
| # | السؤال | السؤال (تركي) | الخيارات | الإجابة الصحيحة | الشرح | الشرح (تركي) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | أيّ من المصطلحات التالية يُشير إلى قواعد التجارة الدولية؟ | Aşağıdakilerden hangisi uluslararası ticaret kurallarını ifade eder? | ISO · الإنكوتيرمز · GAAP · الناتج المحلي | الإنكوتيرمز | الإنكوتيرمز هي القواعد الدولية التي تُحدّد مسؤوليات البائع والمشتري | Incoterms, alıcı ve satıcının sorumluluklarını belirleyen uluslararası kurallardır |
| 2 | ما الوثيقة المطلوبة في العطاءات الحكومية لضمان جدّية المتقدّم؟ | İhalelerde başvuru sahibinin ciddiyetini garanti altına almak için hangi belge gerekir? | شهادة الجودة · الكفالة المصرفية · رخصة القيادة · شهادة الميلاد | الكفالة المصرفية | الكفالة المصرفية تضمن جدّية المتقدّم وقدرته المالية | Banka teminat mektubu, başvuru sahibinin ciddiyetini ve mali gücünü garanti eder |
| 3 | مصطلح FOB يعني أنّ البائع يتحمّل تكاليف الشحن والتأمين حتى ميناء المشتري | FOB terimi, satıcının nakliye ve sigorta masraflarını alıcının limanına kadar karşıladığı anlamına gelir | صحيح · خطأ | خطأ | FOB يعني التسليم على ظهر السفينة في ميناء البائع فقط | FOB, malın satıcının limanında gemiye yüklenmesiyle teslim edilmesi demektir |
| 4 | العطاءات الحكومية في الدول العربية تُقدَّر بمئات المليارات سنويّاً | Arap ülkelerindeki kamu ihaleleri yıllık yüz milyarlarca dolar olarak tahmin edilmektedir | صحيح · خطأ | صحيح | هذا ما ذكره النصّ صراحةً | Bu bilgi metinde açıkça belirtilmiştir |
| 5 | يتضمّن عرض الأسعار وصف المنتج والكمية و_____ والسعر الإجمالي | Fiyat teklifi ürün açıklaması, miktar, _____ ve toplam fiyatı içerir | سعر الوحدة · اسم المدير · تاريخ التأسيس · رقم الهاتف | سعر الوحدة | سعر الوحدة عنصر أساسي في أيّ عرض أسعار | Birim fiyat, her fiyat teklifinin temel unsurudur |
| 6 | تضمن العطاءات الحكومية _____ والمنافسة العادلة | Kamu ihaleleri _____ ve adil rekabeti sağlar | الشفافية · السرّية · الاحتكار · العشوائية | الشفافية | الشفافية مبدأ أساسي في العطاءات الحكومية | Şeffaflık, kamu ihalelerinin temel ilkesidir |