تُعَدّ أبحاث السوق ودراسات الجدوى من الخطوات الأساسية التي تسبق أيّ قرار استثماري أو توسّع تجاري، إذ تُوفّر البيانات والمعلومات اللازمة لاتّخاذ قرارات مبنية على أسس علمية وليس على التخمين. وتنقسم أبحاث السوق إلى نوعين رئيسيين: البحث الأوّلي الذي يعتمد على جمع البيانات مباشرة من المستهلكين عبر الاستبيانات والمقابلات ومجموعات التركيز، والبحث الثانوي الذي يستند إلى تحليل البيانات المتاحة من مصادر مثل التقارير الحكومية والدراسات الأكاديمية وقواعد البيانات التجارية. أمّا دراسة الجدوى فهي تحليل شامل يقيّم مدى قابلية المشروع للتنفيذ من الناحية الفنية والمالية والتسويقية والقانونية. وتتضمّن دراسة الجدوى المالية حساب التكاليف المتوقّعة والإيرادات المقدّرة وصافي القيمة الحالية ومعدّل العائد الداخلي وفترة الاسترداد. وتُظهر الإحصاءات أنّ 60% من المشاريع الصغيرة تفشل في سنواتها الخمس الأولى بسبب ضعف التخطيط وغياب دراسة الجدوى. ولذلك تحرص الشركات التركية على إجراء أبحاث معمّقة قبل الدخول إلى السوق العربي.
— المعهد العربي للتخطيط – الكويت 2024
| # | الكلمة | المعنى (تركي) | مثال |
|---|---|---|---|
| 1 | أبحاث السوق | pazar araştırması | أجرت الشركة أبحاث سوق شاملة قبل التوسّع |
| 2 | دراسة الجدوى | fizibilite çalışması | أعدّ الفريق دراسة جدوى للمشروع الجديد |
| 3 | مجموعات التركيز | odak grupları | جُمعت الآراء عبر مجموعات التركيز |
| 4 | صافي القيمة الحالية | net bugünkü değer (NBD) | بلغ صافي القيمة الحالية للمشروع 2 مليون دولار |
| 5 | معدّل العائد الداخلي | iç verim oranı (İVO) | تجاوز معدّل العائد الداخلي 18% |
| # | القالب | القالب (تركي) | مثال |
|---|---|---|---|
| 1 | تنقسم [الموضوع] إلى نوعين رئيسيين:... | [Konu] iki ana türe ayrılır:... | تنقسم أبحاث السوق إلى بحث أوّلي وبحث ثانوي |
| 2 | تُظهر الإحصاءات أنّ [النسبة] من... | İstatistikler ...'nın [yüzde]'inin ... olduğunu göstermektedir | تُظهر الإحصاءات أنّ 60% من المشاريع تفشل |
| 3 | تُوفّر [الأداة] البيانات اللازمة لـ... | [Araç] ... için gerekli verileri sağlar | تُوفّر أبحاث السوق البيانات اللازمة لاتّخاذ القرارات |
| # | السؤال | السؤال (تركي) | الخيارات | الإجابة الصحيحة | الشرح | الشرح (تركي) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ما نسبة المشاريع الصغيرة التي تفشل في سنواتها الخمس الأولى؟ | İlk 5 yılda başarısız olan küçük işletmelerin oranı nedir? | 40% · 50% · 60% · 70% | 60% | النصّ يذكر أنّ 60% تفشل بسبب ضعف التخطيط | Metinde %60'ının yetersiz planlama nedeniyle başarısız olduğu belirtilmiştir |
| 2 | أيّ نوع من أبحاث السوق يعتمد على الاستبيانات المباشرة؟ | Hangi pazar araştırması türü doğrudan anketlere dayanır? | البحث الثانوي · البحث الأوّلي · البحث النظري · البحث التاريخي | البحث الأوّلي | البحث الأوّلي يجمع البيانات مباشرة من المستهلكين | Birincil araştırma verileri doğrudan tüketicilerden toplar |
| 3 | دراسة الجدوى تقيّم المشروع من الناحية المالية فقط | Fizibilite çalışması projeyi yalnızca mali açıdan değerlendirir | صحيح · خطأ | خطأ | تقيّم من الناحية الفنية والمالية والتسويقية والقانونية | Teknik, mali, pazarlama ve hukuki açılardan değerlendirir |
| 4 | البحث الثانوي يستند إلى تحليل بيانات متاحة من مصادر موجودة | İkincil araştırma mevcut kaynaklardan elde edilen verilerin analizine dayanır | صحيح · خطأ | صحيح | البحث الثانوي يعتمد على بيانات ودراسات سابقة | İkincil araştırma önceki veri ve çalışmalara dayanır |
| 5 | تُقيّم دراسة _____ مدى قابلية المشروع للتنفيذ | _____ çalışması projenin uygulanabilirliğini değerlendirir | الجدوى · الأدب · التاريخ · اللغة | الجدوى | دراسة الجدوى هي التحليل الشامل لإمكانية تنفيذ المشروع | Fizibilite çalışması projenin uygulanabilirliğinin kapsamlı analizidir |
| 6 | يُحسب _____ العائد الداخلي لتقييم ربحية المشروع | Projenin kârlılığını değerlendirmek için iç verim _____ hesaplanır | معدّل · مصنع · مستودع · مكتب | معدّل | معدّل العائد الداخلي يُظهر نسبة الربحية المتوقّعة | İç verim oranı beklenen kârlılık yüzdesini gösterir |