Fiyat Teklifi ve İhaleler
Unit: 1
العنوان: عرض الأسعار والعطاءات
العنوان (تركي): Fiyat Teklifi ve İhaleler
Text Ar: يُمثّل عرض الأسعار حجر الزاوية في أيّ صفقة تجارية دولية، فهو الوثيقة التي تُحدّد الإطار المالي للتعامل بين البائع والمشتري. ويتضمّن عرض الأسعار الاحترافي عدّة عناصر جوهرية: وصف المنتج بدقّة، والكمية المطلوبة، وسعر الوحدة، والسعر الإجمالي، وشروط التسليم وفقاً لقواعد التجارة الدولية (الإنكوتيرمز) مثل FOB وCIF وEXW، فضلاً عن شروط الدفع ومدّة صلاحية العرض. وقد شهدت السنوات الأخيرة تحوّلاً كبيراً في آلية تقديم العروض، حيث انتقلت الشركات من النماذج الورقية إلى المنصّات الإلكترونية المتخصّصة التي تتيح إرسال العروض وتتبّعها في الوقت الفعلي. وفي سياق العطاءات الحكومية، تخضع عملية تقديم العروض لأنظمة صارمة تضمن الشفافية والمنافسة العادلة، إذ يُشترط تقديم كفالة مصرفية وإثبات الخبرة السابقة. وتُقدَّر قيمة العطاءات الحكومية في الدول العربية بمئات المليارات سنويّاً، ممّا يجعلها سوقاً واعدة للشركات التركية الراغبة في التوسّع.
المصدر: دليل التجارة الدولية – غرفة التجارة العربية التركية 2025
| # | المصطلح | المصطلح (تركي) | Synonym Ar | الاستخدام |
|---|---|---|---|---|
| 1 | عرض أسعار | fiyat teklifi / proforma fatura | عرض سعري | قدّمت الشركة عرض أسعار تنافسياً |
| 2 | عطاء / مناقصة | ihale / teklif | — | فازت الشركة بالعطاء الحكومي |
| 3 | الإنكوتيرمز | Incoterms (uluslararası ticaret kuralları) | — | يتمّ التسليم وفقاً لشروط CIF |
| 4 | كفالة مصرفية | banka teminat mektubu | ضمان بنكي | يُشترط تقديم كفالة مصرفية بنسبة 5% |
| 5 | مدّة صلاحية العرض | teklifin geçerlilik süresi | — | مدّة صلاحية هذا العرض ثلاثون يوماً |
| # | القالب | القالب (تركي) | مثال |
|---|---|---|---|
| 1 | نتشرّف بأن نتقدّم إليكم بعرضنا... | Size teklifimizi sunmaktan onur duyarız... | نتشرّف بأن نتقدّم إليكم بعرضنا لتوريد المعدّات |
| 2 | الأسعار المذكورة أعلاه سارية حتى... | Yukarıda belirtilen fiyatlar ... tarihine kadar geçerlidir | الأسعار سارية حتى نهاية الربع الأوّل |
| 3 | يخضع هذا العرض لشروط [التسليم / الدفع]... | Bu teklif [teslimat / ödeme] şartlarına tabidir... | يخضع هذا العرض لشروط التسليم FOB |
1
Type: mcq
Question Ar: أيّ من المصطلحات التالية يُشير إلى قواعد التجارة الدولية؟
السؤال (تركي): Aşağıdakilerden hangisi uluslararası ticaret kurallarını ifade eder?
Correct Index: 1
Explanation Ar: الإنكوتيرمز هي القواعد الدولية التي تُحدّد مسؤوليات البائع والمشتري
الشرح (تركي): Incoterms, alıcı ve satıcının sorumluluklarını belirleyen uluslararası kurallardır
2
Type: mcq
Question Ar: ما الوثيقة المطلوبة في العطاءات الحكومية لضمان جدّية المتقدّم؟
السؤال (تركي): İhalelerde başvuru sahibinin ciddiyetini garanti altına almak için hangi belge gerekir?
Correct Index: 1
Explanation Ar: الكفالة المصرفية تضمن جدّية المتقدّم وقدرته المالية
الشرح (تركي): Banka teminat mektubu, başvuru sahibinin ciddiyetini ve mali gücünü garanti eder
3
Type: trueFalse
Question Ar: مصطلح FOB يعني أنّ البائع يتحمّل تكاليف الشحن والتأمين حتى ميناء المشتري
السؤال (تركي): FOB terimi, satıcının nakliye ve sigorta masraflarını alıcının limanına kadar karşıladığı anlamına gelir
Correct Index: 1
Explanation Ar: FOB يعني التسليم على ظهر السفينة في ميناء البائع فقط
الشرح (تركي): FOB, malın satıcının limanında gemiye yüklenmesiyle teslim edilmesi demektir
4
Type: trueFalse
Question Ar: العطاءات الحكومية في الدول العربية تُقدَّر بمئات المليارات سنويّاً
السؤال (تركي): Arap ülkelerindeki kamu ihaleleri yıllık yüz milyarlarca dolar olarak tahmin edilmektedir
Correct Index: 0
Explanation Ar: هذا ما ذكره النصّ صراحةً
الشرح (تركي): Bu bilgi metinde açıkça belirtilmiştir
5
Type: fillBrackets
Question Ar: يتضمّن عرض الأسعار وصف المنتج والكمية و_____ والسعر الإجمالي
السؤال (تركي): Fiyat teklifi ürün açıklaması, miktar, _____ ve toplam fiyatı içerir
Correct Index: 0
Explanation Ar: سعر الوحدة عنصر أساسي في أيّ عرض أسعار
الشرح (تركي): Birim fiyat, her fiyat teklifinin temel unsurudur
6
Type: fillBrackets
Question Ar: تضمن العطاءات الحكومية _____ والمنافسة العادلة
السؤال (تركي): Kamu ihaleleri _____ ve adil rekabeti sağlar
Correct Index: 0
Explanation Ar: الشفافية مبدأ أساسي في العطاءات الحكومية
الشرح (تركي): Şeffaflık, kamu ihalelerinin temel ilkesidir